这个女孩19岁开汉服店,打下汉服价格,一分钟销量破几十万,成为平价汉服店的天花板

2016年,19岁的张静雯创立了汉服品牌淘宝店“兰若庭”,一个人完成设计、打版、发货、客服等工作。

 

1997年,张静雯出生于四川农村。她对汉服的兴趣源于高中毕业时看到有同学穿着汉服拍照。暑假时,她便专心研究汉服文化。进入大学后,她组建了汉服社并担任社长,当时的她只是想把这么美轮美奂的服装穿到更多人的身上。但那时汉服的价格很高,普通的都在500元左右,高价的价格则更为夸张,因此这也是很多人不买汉服的原因,而她自己也是为了能买件汉服得省吃俭用好几个月才能买一套自己心仪的汉服。

于是她萌生了“做出一套人人都能买得起的汉服,这件事的意义比在学校里推广汉服本身更重要”的想法。

因此“兰若庭”诞生了。在此之前她还自学了服装设计,并买了家用缝纫机在宿舍,一心研究服装。

后来她的第一套汉服上线了淘宝店后,很快就卖出了1000件,随着订单量的增涨,她的工作量也越来越大,变得越来越辛苦,时常忙得忘了吃饭。

皇天不负有心人,兰若庭的品牌名声很快就打了出去。

前几年,汉服价格普遍很高,更不用说本身价格就会比较高的明制汉服。一条织金马面的价格就是好几百。

于是,兰若庭推出了明制汉服“太平有象”,上线以199元一套的价格打破了汉服界明制汉服价格的记录。

销售量更不用说,即使距离“太平有象”上线已经过去好几年,也仍然每年都有很高的销售量,总是会出现在汉服销量榜单的前几名上,可谓是“三年不开张,开张吃三年”。而大家对“太平有象”的喜爱程度,也使得“太平有象”被称为了“校服”,因为几乎人人都有。

而因为她家的价格太白菜,也引得一些同行不满,投诉她不正当竞争扰乱市场秩序。

但张静雯推广汉服的初衷一直没有改变,就像她自己说的:“汉服文化要走向大众市场,它一定不是曲高和寡的。”

所以很长一段时间,她家的汉服都不怎么赚钱,甚至倒贴钱做生意,就是为了推广汉服文化。正是因为张静雯一直抱着普及汉服而不是靠汉服赚钱的心态做汉服,“兰若庭”不但成为“汉服界的优衣库”,还慢慢成为“汉服的良心“,品牌创立4年来,积累了230多万的粉丝,去年的销售额突破1亿元!

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